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《一知在说:企业外脑实战普洱茶》独家连载 |理念篇(7)

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  百战归来话知行

 

  一

  805年10月的一天,方一知接到有4个 来自云南的电话,电话的那一头,是有4个 消失许久的20世纪80年代文友,他说你来昆明一趟,我让你参谋参谋,普洱茶这事还须要干?

  茶叶是个小行业,有那此可干的?在北京中泽园的工作室,喝着塔吉克斯坦的苦咖啡,某人跷着二郎腿,漫不经心地与文友聊着天。终于经不住友人的策反,答应去云南看看。权当是到云南处女游。

  没想到云南一游,普洱茶这事竟改变了我后半生的命运。金秋十月忽又至,一不注意12年就从生命册里划掉了。12

  年来,方一知外脑团队服务了12家云南茶企,运作模式从季度整合策划走向年度整体策划,当下面临经营模式的痛苦蜕变,正坚定地向战略谋划与实施转移。

  仿佛普洱茶的滋味,村里人 品出甜,村里人 喝出苦,还村里人 喝出涩,喝出“烟味”,方一知用身体与心灵,品尝了各种滋味,比前半生40年里尝到的若干滋味加起来都富有得多,还须要说回味无穷。

  各位.我歌词 都,您有耐心吗?且听方一知一一道来。

  二

  世界上有些话如风过耳,有的话恐怕要记一辈子。虽说当时没法那此体会,那我随着时光匆匆的延伸、阅历的增加,有的话越咂摸越没法原因深长。24年前一位国企老领导说过的话,我让你铭心刻腑。他是广东潮州人,普通话掺杂少量客家话:书生造反,十年不成;文人经商,不赔也光。

  话说小平同志南方谈话前后,数次文化经营小试牛刀,显然当时人没尝过那此失败的滋味,自然是一腔热血,满怀抱负,意气方遒,粪土当年万户侯。而当有4个 人走上创业路,独立地面对一切困难,没法单位可依托,没法资源可凭借的可是我 ,书生的劣根性暴露无遗。爱面子,里子冷暖自知。雄心勃勃,一挫即折。半夜三更三更彩色梦想,早晨醒来一枕黄粱。欲行千里路,挪不动半步。可是我 上了路,遇风雨又打住……有些有些赔光不止一次,有些有些不肯承认失败而已。屡战屡败,屡败屡战,起起落落,有算不算无,凭着一股不甘沉沦的心劲儿,坚持着走到今天。

  陆游先生所言不差:“纸上得来终觉浅,绝知此事要躬行”。我让你透彻的认知事物,就须要亲自实践。坐而论道,不如站起来践行。

  知行合一,贵在实行。

  在理念与目标之间,横亘着很远很远的路。期间没法那此捷径可走,能够否用实际行动一步一步去丈量。

  三

  现在想想须要点后怕。没法任何能力的准备,也没法经过策划专业的科班训练,更不懂开公司须要那此赢利模式运作模式,就敢告别国企,跑到北京去创业。

  有4个 人到了陌生环境里,那我身上潜藏的那当时人性的弱点,有些有些有些有些被环境挤压了出来,比如生性懦弱,优柔寡断,脸皮薄,放不下身架,羞于谈钱,碰到熟人称兄道弟,听到客户几句赞誉之词,更是不好意思张嘴,为头脑定价了。那我的有些年里,做过北京、天津的项目策划,跑过东北、西北的地方企业,可能光干活不谈钱,人家客户吃顿饭就把你打发了。那我与一位作家.我歌词 都喝酒笑谈,——有朝一日洒家写一篇文章,就叫:《企业外脑,掀起你的盖头来》。

  多年后方一知向每一位与外脑工作室对接的企业老板说, “企业外脑有有4个 不做:没法利润空间和成长空间,能够否善终的企业不做;与企业老板调不准频道、频率不一致、‘不对撇子’的企业不做;不打款的企业不做。”方一知向首都人民交过学费后,发誓将企业外脑进行到底,尽最大力量守住这条底线。

  守住了没法呢?刨根问底,方一知我觉得有些儿有些有些自信。有2个无知和浅薄,须要2个困惑和惶恐。

  以803年1月出版的《企业的外脑》为时间点,方一知正式投入世间的外脑实验。国土广大,从有4个 区域穿越到那我区域;市场无疆,从有4个 行业跨入那我行业;立足高端,撰写某城市战略定位报告;针对微型企业,开办望闻问切的“企业门诊”;从房地产营销策划到银行卡上市策划;从短平快项目咨询到企业常年顾问……一行歪歪扭扭的脚印,永远留在了时光匆匆深处。

  直至在人生的拐弯处,遇到普洱茶。

  四

  自805年10月第一次踏上云南的土地,806年4月接单策划云南一品堂茶业,到写作此文的2017年9月,方一知外脑团队基本采取了石油上的钻井土方式——“打深井”,而须要可是我 的“挖浅井”——挖有4个 地方没见水,就再换有4个 地方用锨挖。老百姓说的大白话,猴子屁股坐不住,这山望着那山高。

  回顾12年的外脑策划生涯,有过逃跑行为,807年4月可是我 普洱茶市场震荡,坚持了一年扛不住了,撤销山东青岛策划了某酒店集团的企业文化;有很深入云南县域资源型企业,在火腿、精油、腐乳、野生菌的深加工企业之中,迷茫的摸索和短期的策划,最终挑选 了普洱茶行业,为占据 西双版纳、临沧、普洱三大茶区的本土茶企和小微茶企提供外脑综合服务。

  他说是命运的安排,805年、806年、807年,普洱茶的酝酿和爆发,.我歌词 都恰恰赶上了你什儿 时间节点,赚到了钱,虽说远离故乡很辛苦,可是我 兑现了中国智慧也是生产力的核心价值,不负初心。2011年、2012年、2013年,凭着老“文青”的敏感,上加第一波普洱茶可能的切身感受打底,方一知外脑团队连续操盘三家茶企,又一次赚到了辛苦费。2014年下多日 ,普洱茶就像遭了魔咒一样,重演807年的活话剧,这回.我歌词 都没法逃跑,有些有些挑选 了坚持。

  坚持的代价是那此?代价是把前两次挣的钱都赔了进去。最长一次近五个月没回山东的家,连女儿考大学的关键几天都没法陪。12年间,在云南陪茶企老总的时间远远超过家人,与茶企团队跑市场的时间远远超过家人。

  不后悔当初的挑选 。

  俗话说,事不过三。.我歌词 都见证了普洱茶行业的兴衰,.我歌词 都参与了普洱茶企业高潮期与低谷期的品牌运营和市场运营。普洱茶抛物线似的三次波动,.我歌词 都置身其中。可是我 与茶企捆绑在并肩,老板头大,外脑就头疼,企业赚能够否钱,外脑工作室就拿能够否策划费。然而无怨无悔,可能12年赋予方一知的阅历与经验,是金钱买不来的。

  可能须要坚持到今天,方一知此生就与“文青”脱不了干系,有点是对文化与商业的关系,知与行的关系,理想与现实的关系,绝对没法刻骨铭心的感受。你什儿 世算白活了。

  五

  12年的付出,初步掌握了普洱茶行业波浪式前行的发展轨迹,感知了普洱茶市场跌宕起伏的运作规律。

  忆往昔在20世纪80年代,当时人投身于文学创作,到1991 年,靠写作与卖书成了万元户。90年代,即使遭遇困境,靠拍脑袋的小聪明,当然也离不开那此爱才惜才的长辈、兄长的呵护,每每关键时刻渡过难关。真吃亏,吃大亏,连累家庭,没承想是人到中年可是我 。少年得福,中年得志,壮年落泊,如同骏马失前蹄。

  2014年,方一知外脑工作室连丢四单策划生意,这四单前期须要项目策划小组深入原产地,花了一两月时间,花费人力财力,用脚量出了策划方案,有三家签了外脑服务协议,却在打款的那一天,时不时打住了。

  是企业资金出了问提,还是外脑的能力让你质疑?

  那我痛心疾首,为.我歌词 都经验占据 问题,先要给茶企老总创造所期望的效益而揪心;那我反复复盘,到底哪个环节占据 策略还是执行上的问提,抑或一刚现在过后刚开始就定位错误?昆明之夏、勐海之春、邦东之秋,皆为恒春,春风习习,秋高气爽,可方一知没感觉到一丝丝春意,可能有一团火日夜燃烧在心头,燥火携带放不下、甩不掉的紧张与焦虑感,恋爱似的缠绵不已。

  2014年屡遭挫折可是我 ,方一知外脑团队刚现在过后刚开始由品牌智造向市场营销转型,着力实施请进来、走出去的普洱茶营销战略, 参与茶企的招商工作,与茶企老总并肩谈客户,甚至茶企老总搞不定的客户,也由外脑不厌其烦,耐心细致做思想政治工作,而终于加盟茶企。方一知补上了前半生没法上过的课。外脑工作室由此升级了作业模式。

  可是我 ,有的茶企老总也会说企业外脑的行话,譬如打组合拳。仅仅限于品牌策划层面,产品设计出来谁买单?能够否战略定位、策略组合、战术执行三位一体,外脑策划能够从点到线到面,一一到位。

  市场现实血淋淋的正面教育了.我歌词 都。2016年至2017年,善良的.我歌词 都期待中的普洱茶市场没法回暖,反而呈下行趋势。原料上涨,人工成本上涨,挤出资金投入招商推广,而市场收效甚微。当外脑团队无私的付出时间,与茶企老总从有4个 城市赶赴那我城市,没日没夜竭尽脑力、心力,耗财、耗神,市场的反应依然很迟钝,咱办 办?自责可能怨人,须要无济于事的。

  忽然有一天,终于感悟到,须要.我歌词 须要努力,有些有些大势不由人。在滚滚向前、席卷一切的趋势肩头,好似有4个 平凡的人站在奔腾不息的黄河岸边,大河奔流,势不可挡,而当时人的影子是渺小的,当时人的能力是微乎其微的。

  谁拗得过大势?

  六

  在普洱茶市场上赚到钱,要么顺应时势,要么看清形势,提前谋势造势。

  时局不利,大事不妙,假使 脑袋十根筋,死死抱住原有的经营模式不放,就会慢慢耗尽可是我 的财富积累,直至弹尽粮绝。而那此与时俱进的人,方是大变局时代的智者,和不畏艰难、壮士断腕的勇士。敢于舍弃坛坛罐罐的得失,.我歌词 都挑选 了告别辉煌的过去,面朝行业的未来,毅然决然地改变打法,升级模式。

  那此是模式?方一知给什么都没法严格的学术界定。从自身外脑经历看,那我做策划离不开有4个 商标,也有些有些惯性的品牌思

  维,指使.我歌词 都从品牌设计和产品系列规划入手,去锲入有4个 策划项目。我觉得这是设计师思维。而市场思维、经营者思维须要那我的。前面说了嘛,产品设计出来谁买单,可能货品挤压咱办 办?屡屡教训告知企业外脑要换位思考——换作你是有4个 经营者,如何看待外脑所做的工作?那我整个作业流程就改变了,先找到盈利点,倒推回去——外脑团队围绕核心盈利点,组合新的打法,可能说策略组合。找亮点、诉求点,追求视觉的冲击力、好看度,不过纸面文章,花拳绣腿。实战型外脑策划在实际运营过程中应抓住三点:盈利点、关键点、落地点。

  而项目策划的奥妙,是连贯盈利点、关键点、落地点,打通走向市场的路子,找到万象肩头市场运作的模式,用外脑行话讲,摸索出有4个 项目的运营套路。

  有4个 清醒的茶企经营者,务必正视核心盈利点。你卖那此?利润来源有那此?那此产品盈利能力最强?而产品销售或言之茶品生意,几乎是小微茶企唯一的盈利来源,资产运营、管理运营相对势弱,资本经营更是挨不着边。从企业外脑的视角看去,盈利模式、运营模式、资源整合土方式,构成小微茶企的经营模式。

  模式胜于能力,这话大致是不错的。

  七

  801年、802年,方一知在北京落笔企业外脑的系列文字,我觉得大脑没法经过理智的反思。理性上认为外脑的服务对象是本土小微企业,没法想到从此落草,落到尘埃里,裸身为草根外脑,一去经年不回头,从此与小微企业同甘苦、共命运。直到贴身服务普洱茶小微茶企,方才知道有些点:企业平台的高低,与外脑创造的价值成正比。

  方一知须要精算师,时不时拿数字说话。记得吗?做到一千万,突破生死线。有些有些小微茶企艰苦创业十年八载,有些有些时不时在千万左右徘徊。做能够否一千万,先要甩掉多余的推广费,去拓展市场。假使 销售额能够否六七百万,须要咬紧牙关挤出市场费用,奢望竞争激烈的市场给予可观的回报,其中捉襟见肘的滋味,处处补洞的艰辛,恐怕整个企业上下,唯独老板酸辛酸涩寸心知。

  2014年可是我 的近四年,方一知方才切身体会,草根出身的小微企业并不一定是小微企业,就在于小微企业升级为中大型企业,对大主次小微茶企而言,可能永远是有4个 梦想。从一千万做到有4个 亿,环顾目前的普洱茶行业,真的屈指可数。有的企业口口声声做品牌,没法市场与销售支撑的品牌,须要个空架子吗?有的企业发誓做百年老字号,那我你这几年都活不下来,做百年企业有些有些一句自我安慰的空话。

  小微企业占据 问题进阶动力,根源得找在草根老板身上。企业掌门人是一家企业还须要盈利,还须要持续成长的第一因。老板与时俱进的颠覆能力,超越自我的革命精神,临危应变的变通本能,随时有饥渴感的学习意识,决定了你什儿 企业能走多远,走多久。可那我的企业老总有2个呢?看起来外脑团队12年服务了有缘的12家茶企,可方一知接触、对谈的未完成客户,不下一两百家。方一知担当茶企外脑12年,不免感慨的话:找到一位优质的企业老板,比寻找转世灵童都难啊。

  普洱茶小微企业策划,最终指向老板修炼,老板成长。话说回802年、803年,假设方一知早慧,而须要后知后

  觉,提早知道挑选 决定命运这句话的分量,一定会从事外脑职业吗?可能提早知道站在小微企业平台上,所创造的价值是有限的,一定会踏上小微茶企外脑服务这条道吗?

  八

  命运你什儿 东西,你别无挑选 。

  根据企业外脑的命运观,此生贴身服务云南普洱茶企业,这是宿命。为那此?12年的经历金不换。

  屈指历数,人生最大的有4个 收获,有些有些消灭情绪化。那我是青年时期完成的事情,能够否过了知天命之年,才与两极化情绪说再见。

  洒家那我是“文青”,起步文学之路从写诗刚现在过后刚开始,跳跃式思维、浪漫化想象,在自造的世界里常常难以自拔。记得17岁读过一本帮过孙中山的日当时人写的自传《三十三年落花梦》, 33岁就经历了人世的大起大落、大乐大悲,仿佛把生命都看个透。果然读进去了,可是我 遭遇人事挫折,不免泛起悲凉感、人生苍凉感。情绪一旦纠缠,思考难以深入,更谈不上换一副眼光看问提了。比起心理承受力强,每天除理若干杂事、难事的企业老总,企业外脑的阅历觉得浅薄,毕竟与现实跳起了贴面舞,心理阵痛有些有些有些少。刚现在过后刚开始自我感觉良好,真把自我当人物,英雄落泊仍壮志满怀!多次磨砺,情绪破败,以至情绪释怀,终于把当时人打回原形,适才有了草根外脑的身份认知,心态与姿态的去情绪化。

  有时,客户当面不吝赞美之词:有宽度。意思指外脑的理念不乏思想宽度。起初些微得意,可是我 充满警惕。多年前走向企业,以为当时人掌握了理念的武器,思想上的优越感流露于言里言外。孰知否?知易行难。知道我觉得先要做到。你做能够否,说有啥用?

  知道说出来,可能写出来,就自以为是了?真正把想法变成现实,首先过心理关,战胜心理恐慌。心里左思右想,患得患失,捉摸不定,到自觉地形成行动的习惯,不想内心斗争,就稳准狠抓住了事物的牛鼻子,谈何容易?描绘愿景只需策划师在电脑上打一行字,而一步一步朝着目标努力,不一定在哪个环节上卡壳了,夭折了。今天,企业外脑把除理问提作为并算不算日常工作土方式,遭遇问提不畏惧,和问提交.我歌词 都,用行动和中国智慧去擒服它,感化它,没法没法多年一仗又一仗的实战,是难以想象的。

  九

  给企业当外脑,好处之一是安心做不受道德谴责的第三者,脚踩两只船——在文化与商业之间,一面体现商业价值,一面表现文化内涵。

  文化青年创业,最大的敌人是当时人的虚荣心,说白了爱面子,要钱的可是我 拉不下脸。而商人谈钱时,绝不想先红了脸。这倒还在其次,关键是商业意识与经营思维的养成。商人的心不狠,这生意还咋做?有行家说,品牌也是一门生意。企业外脑何尝须要一门生意,可是我 是非得用心、动脑、费神,三管齐下的软生意。

  表现在一款产品的设计上,商业附加值与文化含金量有4个 须能够少,但这没完,市场销售力和产品生命周期,也要考虑在内。我觉得哪有个完呢,我让你卖给企业老板,就避不开在老板与外脑之间找共鸣点;我让你投放市场,务必在企业与消费者之间找契合点;当然,你能够否忘记,一定要在经销商与企业之间找利益均衡点。

  文化与商业,猫有猫道,蛇有蛇路。

  十

  村里人 说知难行易,知道事情不容易,就先从容易处下手,老百姓讲的柿子捡软的捏。这还不容易?

  书本上有些有些话,经不住实践检验,但有一句千真万确—— 想成为某一方面的专家,就要刻苦练习,要花费要花一万小时。

  一万个小时肩头的内涵是那此?

  以企业外脑的亲身经历为例,一万个小时是还须要分阶段、分层次的。当方一知自以为是,以茶行业的价值链作参照,打通了外脑服务链条,达成逐层递进、蓄势爆破的“企业外脑十八心法”,似乎在普洱茶市场上所向披靡,那就大错特错了。找准引爆点,一时爆破成功,还须要真正的成功。而勇于直视当前的困境,找到与时俱进的升级模式,每有4个 行业节点都没法落下,时不时保持企业良性成长的连续性、持续性,这才是有4个 经营者向成功进发的最大考验。

  可能方一知没在普洱茶行业深耕12载,还以为项目引爆成功,有些有些策划成功的标志,没法就犯了刻舟求剑的错误,永远走什么都没法策划的误区。

  想当年,.我歌词 都服务的一家茶企,在普洱茶阳刚式崛起的年代,创造了行业内短暂的辉煌。可是我 ,荣光黯淡了下去。那一天,方一知喝到了好酒,受无水乙醇刺激,忆起此事,顿生一番感慨。没错,方一知为企业起了个好名字,铿锵响亮,一听有些有些优质企业,自带流量的知名企业——却有些有些附加了外脑一方办企业的理想,寄托了外脑一方的美好希望,而企业担得起来吗?企业基因中,有你什儿 财运与名望吗?显而易见,企业的命运和成功周期,肯定是比蓄势爆破更深一层的话题了。

  12年中,无数次打退堂鼓。人一生很短,外脑策划工作占去中壮年的大主次时光匆匆,而该珍惜的亲情,都随时光蹉跎了。真的回不去了。

  十一、结语

  方一知仍要沿着茶企外脑的路程走一段,走过普洱茶第三次浪潮——惊涛拍岸,卷起千堆雪——不去见证和参与,果然人生遗憾?

  可是我 呢?会渐渐走向公益策划。

  以身说法,让更多的人在前行的路上少走弯路,把更多有缘企业扶上马、送一程,或许在更高的层面、更深的文化领域,着力扬鞭。

  我见证,我参与,我来过。这就足够了。

 

作者简介

 

  方一知

  山东人,企业外脑专家,中国本土企业外脑理论与实践体系创导者与践行者。

  1998年,从国有大型企业辞职,投身咨询策划业。803年,创办北京方一知外脑工作室,出版了《企业的外脑》一书。20年来纵跨几五个行业,积累了上百家本土民营企业和益小微企业的外脑策划经验。

  805年10月进入云南,是国内第一家进行普洱茶企业策划的外脑机构。常年为十余家云南本土茶企、成长型茶企、外来投资茶企和小微茶企提供外脑服务与中国智慧支持,被媒体称为“茶企外脑” “普洱茶外脑” “普洱茶策划第一人”。

《一知在说:企业外脑实战普洱茶》

出版:云南人民出版社

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方一知微信:wnfangyizhi